顾客习惯性会对商品产生比较与评估，尤其是对服饰商品，顾客对于质地、款式

顾客习惯性会对商品产生比较与评估，尤其是对服饰商品，顾客对于质地、款式、颜色乃至价格，会存有“是否现在是购买的最佳时机？”“有没有更好的品牌？”“其他商店会不会更好或更便宜？”等疑虑。甚至会对使用或穿着时的预期产生再次的联想，因此需要销售员加以说明、说服并且给予建议，以化解顾客的疑虑，重新肯定商品的价格。
服装销售员对顾客进行说服与建议时，应该从两大层面上着手，一是了解并掌握顾客的真正需求，二是以顾问专家的身份向顾客提供建议。
为了了解并掌握顾客的真正需求，销售员必须以顾客为主体，进行以下的服务。
- 尽量由顾客说出自己的需求，销售员不要自我猜测。
- 在询问顾客的需求时，应同时再回顾商品展示的作业要领，以便顾客的需求满足的情景有具体的印象。
- 询问顾客需求应从一般性原则开始，逐渐地缩小范围，使得顾客可以在无压力下说出自己的需求，同时销售员也可以在交谈中表达专业的建议，以博得顾客的信赖。
- 销售员应随时搜集并掌握当时的流行资讯，与顾客的消费观念同步，对于顾客的需求才不至于有无法掌握的窘境。
在掌握了顾客的需求之后，销售员应把握前述的顾问式销售的服务原则，为顾客提供最适切的建议。销售员要树立自己的专业形象，成为这方面的专家以提供顾问式的销售，应该朝下列三方面来努力：
- 充实商品知识，并且掌握以顾客的立场体验品使用经验。
- 从前辈。专业刊物及顾客身上学习，扩大知识领域。
- 严守公司的政策与原则，以建立品牌的信誉。
在对顾客进行说服与建议的时候，除了掌握上述展示商品的要另外，也要根据顾客的不同需求为其推荐商品。绝不可只顾及业绩而让顾客购买不适用的商品，否则不但这位顾客下次不会再来，而且可能造成顾客对商店留下不良印象，最纵致顾客竞相走避，店铺得不偿失。

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ลูกค้านิตย์จะเปรียบเทียบและประเมินสินค้าโภคภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสินค้าเครื่องนุ่งห่ม ลูกค้าเนื้อเดียวกัน ลักษณะ สี และราคา มี "ว่า ขณะนี้เป็นเวลาดีที่สุดจะซื้อ "" มียี่ห้อดีกว่า "" ร้านจะดีกว่า หรือถูกกว่า "ดังกล่าวที่น่าเคลือบแคลง แม้แต่ความคาดหวังเกี่ยวกับเมื่อใช้หรือสวมใส่อีกครั้งความสัมพันธ์ ต้องการพนักงานขายอธิบาย ชักชวน และให้คำแนะนำ แก้ไขความกังวลของลูกค้า และราคาสินค้าโภคภัณฑ์ reaffirm พนักงานขายการโน้มน้าวใจลูกค้าพร้อมคำแนะนำ เสื้อผ้าควรเริ่มต้นด้วยระดับสอง หนึ่งจะเข้าใจ และเข้าใจของลูกค้าความจริง และที่สอง ที่ปรึกษาเป็นผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำ เข้าใจ และเข้าใจจริงความต้องของลูกค้า พนักงานขายต้องเป็นศูนย์กลางลูกค้า ให้บริการต่อไปนี้ -พยายามแสดงความต้องการของลูกค้า พนักงานขายต้องคาดคะเน -สอบถามความต้องการของลูกค้า ควรตรวจทานแสดงสินค้า และสิ่งจำเป็นสำหรับการดำเนินงานเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะลูกค้าประทับใจ -สอบถามความต้องการลูกค้าจากหลักการทั่วไป ค่อย ๆ จำกัดให้แคบลง ช่วยให้ลูกค้าสามารถพูดคุยเกี่ยวกับความความเครียด และพนักงานขายสามารถยังสามารถแสดงในบทสนทนาคำแนะนำระดับมืออาชีพเพื่อชนะความไว้วางใจของลูกค้า -พนักงานขายควรรู้สึกฟรีเพื่อค้นหา และเข้าใจข้อมูลแฟชั่นยึด การซิงโครไนส์กับลูกค้า ความต้องการของลูกค้าไม่น่าจะสามารถเข้าใจความลำบากใจ หลังจากเรียนรู้ความต้องการของลูกค้า พนักงานขายควรใช้หลักการดังกล่าวของ consultative ขาย การบริการลูกค้าให้คำแนะนำที่เหมาะสมที่สุด ผู้เชี่ยวชาญขายเพื่อสร้างภาพของตนเองมืออาชีพ และเป็น ผู้เชี่ยวชาญในฟิลด์นี้เพื่อให้มีความพยายามขาย consultative ควรไปทางด้านสามต่อไปนี้: -ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เต็มรูปแบบ ประสบการณ์ และเข้าใจประสบการณ์ตำแหน่งของลูกค้า -จากรุ่นพี่ สิ่งพิมพ์มืออาชีพและลูกค้าการเรียนรู้ การขยายพื้นที่ของความรู้ -ต่าง ๆ เข้มงวดนโยบายบริษัทและหลักการที่สร้างชื่อเสียงของแบรนด์ เมื่อจูงใจและคำแนะนำลูกค้า นอกเหนือจากงานนำเสนอของผลิตภัณฑ์ การเรียนรู้ยังอื่น ๆ ความต้องการของลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์แนะนำ ต้องไม่เพียงคำนึงถึงประสิทธิภาพการทำงาน และอนุญาตให้ลูกค้าซื้อสินค้าที่ไม่สามารถใช้ มิฉะนั้น ลูกค้าจะไม่มาอีกครั้ง และอาจนำลูกค้าไปยังที่เก็บให้ประทับใจดี ส่วนใหญ่เกิดจากลูกค้าระยะยาวการแข่งขันเพื่อหลีกเลี่ยงพวกเขา และเก็บเทียน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ลูกค้าที่มีนิสัยของการเปรียบเทียบและการประเมินผลของสินค้าที่ผลิตโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าลูกค้าสำหรับพื้นผิวรูปแบบสีและแม้ราคาจะอยู่ที่นั่น "ไม่ว่าตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุดที่จะซื้อ?" "มีแบรนด์ที่ดีขึ้นหรือไม่" "ร้านค้าอื่น ๆ จะดีกว่าหรือถูกกว่า?" และความกังวลอื่น ๆ คาดว่าจะผลิตได้รับการกลับมาใช้ใหม่หรือการสวมใส่สมาคมและดังนั้นจึงต้องมีการอธิบายที่จะชักชวนให้พนักงานขายและให้คำแนะนำในการแก้ปัญหาความกังวลของลูกค้าอีกครั้งยืนยันราคาของสินค้า
พนักงานขายเสื้อผ้าที่จะชักชวนและให้คำแนะนำลูกค้าเงินควรดำเนินการต่อจากสองระดับความรู้และความเข้าใจในความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าบนพื้นฐานของความเป็นตัวตนของทั้งสองที่ปรึกษาเพื่อให้คำแนะนำให้กับลูกค้า
เพื่อที่จะเข้าใจและเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า, พนักงานขายจะต้องได้รับลูกค้าที่มุ่งเน้นการให้บริการดังต่อไปนี้
- เท่าที่เป็นไปได้จากลูกค้าที่จะพูดความต้องการของพนักงานขายที่ทำเองไม่ได้คาดเดา
- เมื่อถามความต้องการของลูกค้าเราก็ควรที่จะมองกลับไปที่สินค้างานสำคัญเกี่ยวกับการแสดงผลเพื่อที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้าที่มีสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงการแสดงผล
- ถามความต้องการของลูกค้าควรจะเป็นหลักการทั่วไปค่อยๆแคบช่วงเพื่อให้ลูกค้าสามารถแสดงความต้องการของพวกเขาในกรณีที่ไม่มีความกดดันในขณะที่พนักงานขายแนะนำอย่างมืออาชีพนอกจากนี้ยังสามารถแสดงในการสนทนาเพื่อที่จะชนะความไว้วางใจของลูกค้า
- ผู้ขายจะต้องได้ตลอดเวลาในการเก็บรวบรวมข้อมูลและต้นแบบที่เป็นที่นิยมนั้นมาซิงค์กับทัศนคติของผู้บริโภคของลูกค้าที่มีความต้องการของลูกค้าสำหรับถ้าพวกเขาไม่ได้มีไม่สามารถเข้าใจภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก
การเรียนรู้ในความต้องการของลูกค้าหลังจากที่พนักงานขายควรยึดหลักการดังกล่าวข้างต้นขายบริการให้คำปรึกษา, ให้บริการลูกค้าด้วยคำแนะนำที่เหมาะสมที่สุด ผู้ขายควรจะสร้างภาพมืออาชีพของตัวเองและกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้เพื่อที่จะให้บริการการขายที่ปรึกษาควรมุ่งมั่นต่อไปนี้สามด้าน:
- ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและประสบการณ์ที่จะโทตำแหน่งของประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของลูกค้า
- จากรุ่นก่อน สิ่งพิมพ์แบบมืออาชีพและลูกค้าที่เรียนรู้และขยายความรู้
- การปฏิบัติตามนโยบายของ บริษัท และหลักการในการที่จะสร้างชื่อเสียงของแบรนด์
เมื่อการโน้มน้าวใจลูกค้าและให้คำแนะนำที่นอกเหนือไปจากการแสดงผลหลักข้างต้นอธิบายสินค้าให้นอกจากนี้ แต่ยังสำหรับผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นของมันตามความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้า ต้องไม่มุ่งเน้นเฉพาะในการทำงานและช่วยให้ลูกค้าที่จะซื้อสินค้าที่ไม่ได้บังคับไม่เพียง แต่จะลูกค้าจะไม่กลับมาในครั้งต่อไปและอาจทำให้ลูกค้าที่จะซื้อสินค้าประทับใจที่ไม่ดีที่เกิดมากที่สุดโดยลูกค้าแนวแข่งขันหนีไปซื้อสินค้าอันตรายมากกว่าดี

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้าจะสร้างนิสัยเพื่อเปรียบเทียบและประเมินสินค้าโดยเฉพาะสินค้าเสื้อผ้าลูกค้าสำหรับคุณภาพและการออกแบบสีและราคาจะมี " ว่าขณะนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะซื้อ " " ไม่มีดีกว่าแบรนด์ " " ร้านค้าอื่นๆจะไม่ดีกว่าหรือถูกกว่า " เช่นความสงสัย อาจจะเกี่ยวกับการใช้หรือสวมใส่อีกครั้งคาดว่าจะผลิตของเลอโนโวจึงต้องการพนักงานขายอธิบายและโน้มน้าวและให้คำแนะนำเพื่อแก้ไขข้อสงสัยของลูกค้าใหม่แน่นอนราคาของสินค้า * เสื้อผ้าพนักงานขายกับลูกค้าเพื่อโน้มน้าวและข้อเสนอแนะที่ควรเริ่มจากสองระดับหนึ่งคือรู้และเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและประการที่สองเพื่อตัวตนของที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญให้คำแนะนำกับลูกค้า * เพื่อให้รู้และเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของลูกค้าและพนักงานขายต้องเน้นลูกค้าเป็นหลักสำหรับบริการต่อไปนี้ รายละเอียด - ลองบอกความต้องการของตนเองโดยลูกค้าและพนักงานขายอย่าเดาเอง รายละเอียด - สอบถามความต้องการของลูกค้าในที่ควรทบทวนงานแสดงสินค้าที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้โดยเฉพาะฉากประทับใจ รายละเอียด - สอบถามความต้องการของลูกค้าเริ่มจากหลักการทั่วไปและค่อยๆแคบลงและทำให้ลูกค้าสามารถบอกความต้องการของตนเองไม่มีความดันและพนักงานขายสามารถในการสนทนาที่แสดงคำแนะนำมืออาชีพและชนะความไว้วางใจของลูกค้า รายละเอียด - พนักงานขายจะเวลารวบรวมข้อมูลและหลักนิยมกับลูกค้าผู้บริโภคแนวคิดประสานสำหรับความต้องการของลูกค้าไม่เพียงแต่ไม่สามารถควบคุมสถานการณ์ได้ ในการเรียนรู้ความต้องการของลูกค้าพนักงานขายควรถือหลังจากก่อนหน้านี้ขายสไตล์ที่ปรึกษาของหลักการของบริการสำหรับลูกค้าให้คำแนะนำที่เหมาะสมที่สุด พนักงานขายต้องสร้างเองภาพมืออาชีพที่เป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนี้เพื่อให้ที่ปรึกษาการขายควรจะไปใน 3 ด้านต่อไปนี้เพื่อความพยายาม * - เพิ่มสินค้าและมีความรู้เข้าใจในจุดยืนของลูกค้าประสบการณ์ประสบการณ์ในการใช้ผลิตภัณฑ์ รายละเอียด - จากรุ่นพี่ วารสารลูกค้ามืออาชีพและเรียนรู้ขยายพื้นที่ของความรู้ รายละเอียด - ปฏิบัติตามนโยบายของบริษัทและหลักการเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ ในการแนะนำให้กับลูกค้าและเมื่อเข้าใจข้างต้นนอกจากจะแสดงสินค้านอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับความต้องการที่แตกต่างกันของลูกค้าเพื่อแนะนำสินค้า ต้องไม่เพียงคำนึงถึงประสิทธิภาพและทำให้ลูกค้าซื้อสินค้าใช้ไม่ได้ไม่งั้นไม่เพียงแต่ลูกค้าต่อไปไม่ได้อีกและอาจจะทำให้ลูกค้าในร้านทิ้งความประทับใจที่ไม่ดีที่สุดจากการแข่งขันตามยาวลูกค้าหนีไม่จ่ายร้านค้า *