效果显著错失领导地位的汉堡王，开始向麦当劳发动进攻战略。1973年，汉

效果显著
错失领导地位的汉堡王，开始向麦当劳发动进攻战略。1973年，汉堡
王找到了麦当劳的弱点，抨击它是一个高度自动化但缺乏灵活性的汉堡机器，发动了“Have it your way（我选我味）”的营销运动。汉堡王的新营销运动聚焦在顾客变化的口味上，倡导满足顾客的个性化口味。该运动一炮打响，“我选我味”的口号也沿用至今。
1982年，汉堡王又发动了新一轮的攻击战，开展了“火烤而非油炸”和“汉堡大战”运动。汉堡王投放了对比广告，向顾客表明了它的四大优势：
皇堡在匿名口味测试中胜过麦当劳巨无霸和温迪（Wendy‘‘s）的Single汉堡；
火烤比油炸更受欢迎；
“我选我味”备受欢迎；
汉堡王的普通汉堡比麦当劳的大。
汉堡王甚至还通过广告宣布有近200万顾客转投汉堡王。汉堡王的这一轮进攻战取得了出乎意料的成果，市场份额疯长，餐馆销售额暴涨，甚至引得麦当劳和温迪诉诸法律，要求取消汉堡王的广告。
这里得出了又一条启示：市场第二应该持续不断地向领导者发动攻击。汉堡王的成功，充分证明了进攻战的威力。进攻战略 的核心，是要先找出领导者在顾客心智中的强势，然后从该强势的对立面出击。麦当劳在顾客心智中已有的认知是“服务速度快”，这是它的强势。为了保证速度 快，麦当劳必须采用自动化机械作业，生产高度标准化的产品，这就成了汉堡王可以利用的弱势。汉堡王就此提出了非标准化的做法，即“我选我味”。

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ
เป็นผู้นำพลาดเบอร์เกอร์คิง, โดนัลด์เริ่มโจมตีกลยุทธ์ ในปี 1973, เบอร์เกอร์
คิงพบจุดอ่อน McDonald, โจมตีมันเป็นเครื่องอัตโนมัติอย่างมาก แต่ขาดความยืดหยุ่นของฮัมบูร์กเปิดตัว "มันมีวิธีการของคุณ (ผมเลือกรสชาติของฉัน)" แคมเปญการตลาด เบอร์เกอร์คิงแคมเปญการตลาดใหม่ที่มุ่งเน้นการเปลี่ยนแปลงรสนิยมของผู้ให้การสนับสนุนลูกค้าเพื่อตอบสนองรสนิยมของแต่ละบุคคลของลูกค้า แคมเปญตี "ผมเลือกรสชาติของฉัน" สโลแกนนี้ยังคงอยู่ในการใช้งาน
ในปี 1982, เบอร์เกอร์คิงได้เปิดตัวรอบใหม่ของการโจมตีเปิดตัว "ย่างมากกว่าทอด" และ "เบอร์เกอร์สงคราม" การเคลื่อนไหว เบอร์เกอร์คิงใส่ในการโฆษณาเปรียบเทียบลูกค้าแสดงให้เห็นถึงข้อดีของมันที่สี่:
ดีกว่าโดนัลด์บิ๊กแม็คและฟอร์รอยัลเวนดี้ (เวนดี้ '' s) ในการทดสอบรสชาติที่ไม่ระบุชื่อในแฮมเบอร์เกอร์เดี่ยว;
คั่วนิยมมากขึ้นกว่าการทอด ;
"ผมเลือกรสชาติของฉัน "นิยม
ร่วมกันที่มีขนาดใหญ่กว่าเบอร์เกอร์คิงแฮมเบอร์เกอร์โดนัลด์
เบอร์เกอร์คิงและแม้กระทั่งผ่านการโฆษณาประกาศว่ามีเกือบ 2 ล้านลูกค้าเพื่อสลับไปยังเบอร์เกอร์คิง เบอร์เกอร์คิงได้ทำรอบของสงครามไม่พอใจผลที่ไม่คาดคิดนี้ส่วนแบ่งการตลาดทะยานยอดขายร้านอาหารเพิ่มสูงขึ้นและดึงดูดแม้กระทั่งการขอความช่วยเหลือ McDonald และเวนดี้กฎหมายที่จะยกเลิกการโฆษณาเบอร์เกอร์คิง
ที่นี่เรามาเปิดเผย: ตลาดที่สองอย่างต่อเนื่องควรโจมตีผู้นำ ความสำเร็จของเบอร์เกอร์คิงแสดงให้เห็นถึงพลังของการต่อสู้ที่น่ารังเกียจ กลยุทธ์การโจมตีหัวใจเป็นครั้งแรกระบุเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งในใจของลูกค้าและจากนั้นโจมตีจากสิ่งที่ตรงกันข้ามที่มีประสิทธิภาพ โดนัลด์ในใจของการรับรู้ของลูกค้าที่มีอยู่คือ "การบริการที่รวดเร็ว" ซึ่งเป็นความแข็งแรง เพื่อให้มั่นใจได้อย่างรวดเร็วต้อง McDonald ของการดำเนินงานเครื่องจักรอัตโนมัติการผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐานสูงซึ่งกลายเป็นเบอร์เกอร์คิงสามารถใช้ประโยชน์จากความอ่อนแอ เบอร์เกอร์คิงจึงได้เสนอวิธีการที่ไม่ได้มาตรฐานว่า "ผมเลือกรสชาติของฉัน."

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผล ' พลาดเป็นผู้นำเบอร์เกอร์คิงและเริ่มโจมตีกลยุทธ์แมคโดนัลด์ ปี 1973 แฮมเบอร์เกอร์แมคโดนัลด์เนอะกษัตริย์พบจุดอ่อนโจมตีมันเป็นอัตโนมัติสูงแต่ขาดความยืดหยุ่นของฮัมบูร์กเปิด " มีเครื่องมันวิธีของคุณ ( ฉันเลือกฉันรส ) " การตลาดกีฬา เบอร์เกอร์คิงการตลาดใหม่กีฬาเน้นการเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของลูกค้าและสนับสนุนการตอบสนองรสนิยมส่วนบุคคลของลูกค้า การเคลื่อนไหวนี้ตี " ฉันเลือกฉันรส " ก็ยังคงใช้สโลแกน ฮ่าปี 1982 คิงก็เริ่มรอบใหม่ของสงครามโจมตีเปิดตัว " ไฟย่างมากกว่าทอด " และ " สงครามกีฬาฮัมบูร์ก "เบอร์เกอร์คิงเปิดตัวโฆษณาให้ลูกค้าเปรียบเทียบและพบว่ามันสี่ข้อได้เปรียบใหญ่หลวงป้อมไม่ระบุชื่อฮ่าในรสชาติในการทดสอบดีกว่าบิ๊กแม็คและแมคโดนัลด์เวนดี้ ' ' s ) เดี่ยว - ไฟย่างมากกว่าทอดแฮมเบอร์เกอร์เป็นที่นิยมมากขึ้นเนอะ " ฉันเลือกฉันรส " เป็นที่นิยมเนอะคิงเบอร์เกอร์ทั่วไป . ขนาดใหญ่กว่าของแมคโดนัลด์ ' เบอร์เกอร์คิงยังผ่านโฆษณาประกาศลูกค้าเกือบ 2000000 กับเบอร์เกอร์คิง เบอร์เกอร์คิงในรอบนี้ได้ผลที่ไม่คาดคิดรุกตลาดเพิ่มยอดขายเติบโตและร้านอาหารหรือแม้แต่จากแมคโดนัลด์และเวนดี้ฟ้องขอยกเลิกโฆษณาเบอร์เกอร์คิง ฮ่าที่นี่ได้อีกหนึ่งแรงบันดาลใจตลาดที่สองควรให้ผู้นำโจมตีอย่างต่อเนื่อง ความสำเร็จของเบอร์เกอร์คิงพิสูจน์พลังรุก การโจมตีหลักของยุทธศาสตร์คือเป้าหมายแรกในจิตใจของลูกค้าผู้นำที่แข็งแกร่งและแข็งแรงนี้ตรงข้ามโจมตีจาก แมคโดนัลด์ในจิตใจของลูกค้าที่มีอยู่ในการรับรู้คือ " บริการรวดเร็ว " มันแรง เพื่อให้ความเร็วและแมคโดนัลด์ต้องใช้เครื่องจักรอัตโนมัติงานผลิตมาตรฐานสูงของผลิตภัณฑ์นี้จะเป็นจุดอ่อนของเบอร์เกอร์คิงสามารถใช้ เบอร์เกอร์คิงได้เสนอมาตรฐานการปฏิบัติคือ " ฉันเลือกฉันรส " *