北京市中心，一家芭斯罗缤（Baskin-Robbins）冰激凌连锁店的

北京市中心，一家芭斯罗缤（Baskin-Robbins）冰激凌连锁店的菜单上写着这样的宣传语：“追本溯源。”这家连锁店的宣传单上，一位头戴便帽的卡通溜冰人物正沿着斜坡向下滑去，他头上的一行字是：“休息的时间到了。”
芭斯罗缤正在大张旗鼓地重返中国市场，对它来说这些宣传文字带有一种古怪的预见色彩。
一位经理下班后告诉我们，芭斯罗缤从2005年左右开始使用这些宣传语。当时这家总部设在马萨诸塞州坎顿的冰激凌连锁店还在另一批经营者的管理之下，在中国的名字也还是“31种美国风味”（31 American Flavors）。
作为母公司唐恩品牌公司（Dunkin' Brands）的子品牌之一，芭斯罗缤已经把中国作为开拓新兴市场的核心目标。唐恩品牌公司首席执行官奈杰尔·特拉维斯说：“我们想找到真正能在中国市场取得成功的途径。目前这项工作处于初步阶段，而且是我们的发展策略中最重要的一部分。”
20年前，进入中国的美国公司还寥寥无几。鉴于中国市场不断变化的政治和经济风险，这样的行为显得很鲁莽。那时，美国公司的目标是在北京和上海这样的一线城市立足。现在情况则截然不同，芭斯罗缤表示它将以郑州、成都和南京等二线城市为重点，原因是这些地区的房地产价格不那么高，而且有足够的商机。
芭斯罗缤在中国的发展一直挫折不断。唐恩品牌国际（Dunkin' Brands International）总裁乔治·米纳尔迪承认：“和以往相比，中国目前的商业环境有了非常大的变化。1993年进入中国后，芭斯罗缤已经数次调整管理结构。”
但并不是所有进入中国的冰激凌连锁店都遭遇了“冻伤”。软冰激凌品牌冰雪皇后（Dairy Queen）已在中国各地设立了500多家连锁店。它进入中国的时间只比芭斯罗缤早两年。它还宣布，它的目标是到2016年让中国连锁店的数量达到1,000家。
冰雪皇后一直马不停蹄地在中国发展。2007-2012年凯文·李曾负责冰雪皇后国际（Dairy Queen International）的中国和东南亚业务。据他介绍，单2011年，该公司就在中国开了271家连锁店。
冰雪皇后在中国顺利发展的窍门在哪里？李指出，连锁经营企业要在中国取得成功，最重要的因素有两个，首先是找对总加盟商，也就是那些希望扩大规模的公司；其次是找对开店的地点。
接下来的挑战是通过本地化，推出消费者能够接受的菜单。李说：“必须了解消费者，推出适应当地市场的口味。中国北方人的口味比较重，喜欢水果做的冰激凌，吃的巧克力较少；而在南方，绿茶口味更受欢迎，人们吃的巧克力也多一些，但绝不能以巧克力味为主。”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในดาวน์ทาวน์ปักกิ่ง เมนูของห่วงโซ่ไอศกรีม BASI Luo ช่อง (Baskin ร็อบบินส์) อ่านภาษาต่าง ๆ เช่นโฆษณาชวนเชื่อ: "ติดตาม "ประชาสัมพันธ์ของห่วงโซ่ การ์ตูนของหมวกสเก็ตรูปเลื่อนลงตามความชัน หัวหัวบรรทัดเป็น: " เวลาที่เหลือ ” ช่อง BASI สวนกลับเข้าไปในตลาดจีนมาก fanfare เหล่านี้ข้อความที่ส่งเสริมการขายจะ มีสีดูความผิดได้ ผู้จัดการบอกเราหลังเลิกงาน basi ช่อง Luo ตั้งแต่ประมาณปี 2548 ใช้คำขวัญเหล่านี้ เชนไอศกรีม มีสำนักงานใหญ่ในแคนตัน รัฐแมสซาชูเซตส์เป็นภายใต้การจัดการของผู้ประกอบการอื่น ชื่อจีนคือ "รูปแบบสหรัฐอเมริกา 31" (รสชาติอเมริกัน 31) ดันน์เป็นแบรนด์บริษัทหลัก (ดังกิ้น แบรนด์) หนึ่งในแบรนด์ basi ช่องลูมีการเปิดตลาดใหม่ในเป้าหมายหลักของจีน ดอนแบรนด์ทราวิส Nigel CEO กล่าวว่า: "เราต้องหาวิธีที่จะประสบความสำเร็จจริง ๆ ในตลาดจีน ในปัจจุบันนี้งานการ และเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การพัฒนาของเรา ” 20 ปีที่ผ่านมา จีนสหรัฐอเมริกาบริษัทมีไม่มาก มุมมองการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจ และการเมืองความเสี่ยงของตลาดจีน นี้จะหยาบ เป้าหมายของบริษัทสหรัฐอเมริกาในระดับแรกเมืองเช่นปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้จะขึ้นอยู่ในขณะนั้น ตอนนี้สถานการณ์จะแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง basi ช่องลูกล่าวว่า มันจะสู่เจิ้งโจว เฉิงตู และเน้นเมืองสองชั้นเช่นหนานจิง เหตุผล ราคาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่เหล่านี้มีไม่สูง และมีโอกาสเพียงพอที่ BASI ลูปิน จีนของพัฒนาแล้วแห้วอย่างต่อเนื่อง Qiaozhi·minaerdi รุ่งอรุณอินเตอร์เนชั่นแนล (ดังกิ้นแบรนด์นานาชาติ) ยอมรับประธาน: "เมื่อเทียบกับอดีต สภาพธุรกิจของจีนมีการเปลี่ยนแปลงมาก ในปี 1993 หลังจากป้อนจีน basi ช่องลูได้รับการปรับปรุงจำนวนครั้งโครงสร้างนั้น ” แต่โซ่ไอศกรีมไม่ป้อนจีนได้ประสบกับ "อาการบวมเป็นน้ำ" ตราแดรี่ควีนซอฟท์ไอศกรีม (แดรี่ควีน) มากกว่าเชนมากกว่า 500 ได้ถูกเซ็ตอัพในจีน เวลาใส่จีนเพียงสองปีก่อนหน้า BASI Luo ช่องได้ มันยังประกาศว่า เป้าหมาย โดย 2016 ได้จำนวนโซ่ 1000 ร้านค้าในประเทศจีน แดรี่ควีนมีการแปลงเพื่อพัฒนาในประเทศจีน พ.ศ. 2550-2555 kaiwen·liceng แดรี่ควีนอินเตอร์เนชั่นแนล (แดรี่ควีนอินเตอร์เนชั่นแนล) จีนและธุรกิจเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตามเขา ใน 2011 บริษัทเปิดร้าน 271 ในประเทศจีน แดรี่ควีนซึ่งเป็นเคล็ดลับของจีนพัฒนาเรียบ หลี่ชี้ให้เห็นองค์กรที่เก็บโซ่ประสบความสำเร็จในจีน มีสองปัจจัยที่สำคัญที่สุด แรกของทั้งหมดคือ หา franchisees รวม ผู้หวังที่จะขยายขนาดของบริษัท ตาม ด้วยการเปิดเป็นสถานที่จัดเก็บ ความท้าทายต่อไปคือ แปลและเปิดตัวเมนูที่ผู้บริโภคจะยอมรับ หลี่กล่าวว่า, "ต้องเข้าใจผู้บริโภค เปิดใช้การปรับให้เข้ากับรสนิยมของตลาดในประเทศ ประชาชนจีนเหนือรสจะหนา เช่นไอศกรีมผลไม้ กิน น้อยช็อคโกแล ต และ ในภาคใต้ ชาเขียวเป็นที่นิยมมากขึ้น บางคนกินช็อกโกแลตมากเกินไป แต่ไม่ต้องถูกครอบงำ โดยช็อคโกแลต ”

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ศูนย์กลางของกรุงปักกิ่งสโลแกนนี้เขียนไว้ในเมนู Baskin-Robbins (Baskin-Robbins) ห่วงโซ่ไอศครีมของ :. "งอไปข้างหลัง" ห่วงโซ่ของแผ่นพับหนึ่งสวมหมวกรูปการ์ตูนสเก็ตในเชิงบวก ลดลงทางลาดที่จะไปเขาเป็นหัวหน้าของคำพูดของเขาที่ว่า ". โดยเวลาที่เหลือ"
Baskin-Robbins เป็นวิธีที่มีขนาดใหญ่เพื่อกลับไปยังตลาดจีนเหล่านี้มันเป็นข้อความส่งเสริมการขายที่มีสีแปลกที่คาดการณ์
ผู้จัดการบอกกับเราว่าหลังเลิกงาน Baskin-Robbins จากทั่ว 2005 ที่จะเริ่มใช้ภาษาโปรโมชั่นเหล่านี้ ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ในแคนตัน, แมสซาชูเซตชุดของอีกร้านไอศครีมยังอยู่ภายใต้การจัดการของชื่อของผู้ประกอบการในประเทศจีนยังคงเป็น "31 ชนิดของสไตล์อเมริกัน" (31 รสชาติอเมริกัน)
ในฐานะที่เป็นหนึ่งในผู้ปกครองแบรนด์ดันน์ (Dunkin 'Brands) ย่อยแบรนด์ Baskin-Robbins ได้ทำให้จีนเป็นตลาดเกิดใหม่ของวัตถุประสงค์หลัก ดันน์ซีอีโอแบรนด์ไนเจลเทรวิสกล่าวว่า "เราต้องการที่จะพบความสำเร็จในตลาดจีนในรูปแบบที่ทำงานอยู่ในขณะนี้ในขั้นตอนเบื้องต้นของยุทธศาสตร์การพัฒนาของเราและเป็นส่วนหนึ่งที่สำคัญที่สุด .
"20 ปีที่ผ่านมา บริษัท อเมริกันที่จะเข้าสู่ประเทศจีนยังคงไม่กี่ ในมุมมองของตลาดในประเทศจีนที่มีการเปลี่ยนแปลงความเสี่ยงทางการเมืองและเศรษฐกิจดังกล่าวเป็นพฤติกรรมเสี่ยงมาก ในขณะที่เป้าหมายของ บริษัท สหรัฐในกรุงปักกิ่งและเซี่ยงไฮ้เช่นเมืองชั้นแรก based ตอนนี้สถานการณ์ที่แตกต่างกันมาก Baskin-Robbins กล่าวว่าเมืองสองชั้น, เจิ้งโจวเฉิงตูและหนานจิงโฟกัสเพราะราคาอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่เหล่านี้จะไม่สูงมากและมีโอกาสที่เพียงพอ
Baskin-Robbins ในการพัฒนาของจีนได้รับความผิดหวัง อินเตอร์เนชั่นแนล (Dunkin 'Brands นานาชาติ) ประธานดันน์แบรนด์ Giorgio มินาร์เข้ารับการรักษา :. "เมื่อเทียบกับอดีตที่ผ่านมาสภาพแวดล้อมทางธุรกิจในปัจจุบันของจีนได้รับการเปลี่ยนแปลงที่ใหญ่มากในปี 1993 หลังจากที่เข้าประเทศจีน Baskin-Robbins มีหลาย ปรับโครงสร้างการบริหารงาน.
"แต่ไม่ทั้งหมดของห่วงโซ่ไอศครีมที่จะเข้าสู่ประเทศจีนได้รับความเดือดร้อน" แอบแฝง. " แบรนด์ไอศครีมซอฟท์ราชินีหิมะ (Dairy Queen) ได้จัดตั้งขึ้นมากกว่า 500 ร้านค้าทั่วประเทศจีน ถึงเวลาที่จะเข้าสู่ประเทศจีนเพียงสองปีก่อนหน้านี้ Bibasiluo ถั่ว นอกจากนี้ยังประกาศว่าเป้าหมายคือการทำให้จำนวนร้านค้าของจีนในปี 2016 ถึง 1000
ราชินีหิมะได้รับการพัฒนาดุ๊กดิ๊กในประเทศจีน 2007--2012年เควินลีเป็นผู้รับผิดชอบสำหรับแดรี่ควีนอินเตอร์เนชั่นแนล (Dairy Queen นานาชาติ) ธุรกิจในประเทศจีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ตามที่เขาพูดเพียงอย่างเดียวในปี 2011 บริษัท ได้เปิดในประเทศจีน 271 ร้านค้า
เทคนิคที่ไหนราชินีหิมะในการพัฒนาที่ราบรื่นของจีนมีอะไรบ้าง? หลี่ชี้ให้เห็นว่าผู้ประกอบการในห่วงโซ่จะประสบความสำเร็จในประเทศจีนที่สำคัญที่สุดสองปัจจัยแรกมักจะมองหาแฟรนไชส์ที่เป็น บริษัท เหล่านั้นต้องการที่จะขยายขนาดนั้นประการที่สองคือการหาสถานที่ที่จะซื้อสินค้า
ความท้าทายต่อไปคือการผ่านการแปลแนะนำผู้บริโภคที่จะยอมรับเมนู ลีกล่าวว่า "จำเป็นที่จะต้องเข้าใจผู้บริโภคที่แนะนำให้รู้จักกับรสนิยมของตลาดในประเทศจีนเหนือรสชาติหนักเช่นผลไม้ทำไอศครีมช็อคโกแลตกินน้อยลงในขณะที่ในภาคใต้รสชาติชาเขียวที่นิยมมากขึ้นคนกินช็อคโกแลต ยังมีบางมากขึ้น แต่ไม่เคยโดดเด่นในช็อคโกแลต. "